Un canale di lead generation è il mezzo più idoneo e utilizzato con successo dalle aziende per raccogliere richieste di preventivo e per produrre appuntamenti commerciali di qualità, utili ad alimentare reti di agenti e figure commerciali in genere con occasioni reali di vendita.
Sono molte le aziende che hanno successo di vendite grazie alle richieste inbound (cioè richieste spontanee in ingresso) sia che si tratti di richieste di preventivo o che si tratti di richieste di appuntamenti commerciali da parte di persone o aziende interessate alle nostre offerte.
In molti casi, per la generazione di queste richieste, si utilizzano strategie pubblicitarie che sono composte da spot televisivi o radiofonici, pubblicazioni su carta stampata piuttosto che pubblicità attraverso le affissioni, il volantinaggio, l’organizzazione di eventi o altre attività di tipo frontale. In pratica, si stimola la domanda offrendo visibilità ai prodotti, servizi o tecnologie che si vogliono vendere.
Negli ultimi anni la lead generation e le conseguenti attività di funnel marketing sviluppate attraverso il web hanno dimostrato la loro indubbia efficacia, aggiungendo una componente in più alle attività di generazione di opportunità di vendita, e cioè il direct marketing in regime di permission marketing e cioè comunicare verso persone che hanno scelto di approfondire e ottenere da noi ulteriori informazioni o spiegazioni su quello che gli proponiamo di acquistare.
Molte aziende si affidano ad agenzie come la nostra, incaricandole di generare appuntamenti commerciali e raccogliere richieste di preventivo, iscrizioni a liste per lo sviluppo delle relazioni commerciali e delle attività di vendita.
Altre aziende e organizzazioni vanno oltre e creano, con la nostra collaborazione e gli strumenti da noi messi a disposizione, efficacissimi canali di lead generation personalizzati o tematici; canali che si rivelano sempre efficaci e molto spesso diventano una risorsa fondamentale nei processi di ricerca clienti, raccolta di richieste di preventivo o di appuntamenti commerciali, apertura contatti di business e di vendita diretta oltre che mezzi validi per l’alimentazione delle reti di agenti e venditori con appuntamenti commerciali di qualità.
Che tu voglia affidare alla nostra piattaforma e al nostro gruppo di professionisti e tecnici il compito di raccogliere richieste di preventivo o il compito di generare appuntamenti per i tuoi venditori o che tu voglia affidare alla nostra redazione estesa la creazione e la gestione del tuo canale personalizzato, contattaci e un nostro esperto ti fornirà gratuitamente la consulenza che ti serve e un progetto personalizzato in base alle tue esigenze.
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